日本潮牌登台/BEAMS試水溫 時尚圈朝聖

今年在台灣潮牌市場中,最具話題性的就是日本潮流大牌BEAMS首次來台展售,在 PTT、臉書(Facebook)上引起不少討論。

來台展售雖然僅有短短兩周,開賣首周反應超過預期,上萬元的高單價男性包款,已接近售罄。

取得BEAMS首次來台展售會權利的,是由吳羽傑與宋文成共同成立的威思創意公司,他們打敗國內大型百貨業者,拿下BEAMS的銷售權,在國內時尚圈裡引 起不小話題。

講究設計感 走中高價位

吳羽傑說,BEAMS旗下的品牌路線相當多,經過與日本討論,並參考香港販售經驗,最後決定先推出最容易與消費者溝通的「BEAMS T」,以及與日本製包龍頭吉田Yoshida聯名合作的品牌「B印吉田」,首波展售會目的是希望能讓台灣消費者體驗、了解BEAMS的品牌價值。

BEAMS登台,首站選在微風廣場,在微風廣場日籍總經理岡一郎力挺下,趕在微風之夜前讓BEAMS正式亮相。

百貨業者私下觀察,BEAMS以非正式代理的型態進駐台灣,也是在測試台灣市場水溫,短期內暫時不會出現市場洗牌。

所謂潮牌,不同於高單價的國際精品,價格走中高路線,講究設計與文化,與次文化緊密結合。

國內潮牌市場熱絡,包括日本的A Bathing Ape(BAPE)、Undercover;美國的Stussy、X LARGE,香港的Subcrew均已相繼來台,進駐仁愛商圈與各大百貨,這些潮牌即使在去年零售景氣低迷時,營業額仍能維持一到兩成成長。

採跨界聯名 店面風格強

BEAMS不同於一般服飾品牌純粹販售當季最流行的服飾、配件,它定位為「Select Shop」,網羅日本、歐美、亞洲各地的設計師作品,也採跨界聯名(crossover)的方式與各類品牌或商品合作開發聯名商品。每間店、每個品牌都有 各自的特色,企圖以更廣闊的視野吸納全球主流與非主流的生活態度。

BEAMS在1976年成立,當年在原宿僅以3坪小店起家,至今,BEAMS已經成為日本潮流文化界的巨擘,更在日本時尚界占有一席之地。BEAMS在全 日本有97個據點,旗下共有25個品牌支線,涵蓋服飾、配件、生活用品、餐飲、家具、禮品、音樂與訂製服務,年營業額高達600億日圓(約新台幣200億 元)。

在台灣,BEAMS是許多人每到日本必朝聖的品牌,正因為BEAMS品牌魅力如此大,台灣多個百貨業者包括SOGO百貨、微風廣場、新光三越、統一流通次 集團等都屢次赴日敲門,希望取得台灣代理權,但全都鎩羽而歸。


兩個大男孩 搶下BEAMS展售權

提到拿到BEAMS首次來台展售權的過程,吳羽傑與宋文成整個就「熱血」了起來,不到三個月的時間讓整件事情成真,連自己都覺得是完成了不可能的任務。他 們說,「如果沒有足夠的幸運,加上適時的貴人,這件事無法辦得到。」

過去吳羽傑與宋文成均是在日本唸MBA,回台後吳羽傑在統一流通次集團負責日本通路品牌PLAZA的採購,宋文成也在統一流通次集團負責新事業開發,兩人 與日本市場有緊密的連結。

爭取BEAMS來台最大的難關,就是得到BEAMS的點頭同意,吳羽傑多次叩關均失敗,直到今年2月BEAMS負責海外市場的主管來台,吳羽傑帶著對方走 遍台北市主要百貨與商圈,以台日未來可在潮流文化與技術上交流為訴求,突破BEAMS心房。

原本雙方計劃六、七月才辦展售會,但吳羽傑與宋文成思考後認為應該搭上母親節檔期,又加上微風廣場的微風之夜是絕佳的機會,因此才提前作業。

BEAMS以突然空降的方式進入台灣市場,吳羽傑與宋文成也認為市場需要時間消化、認識「Select Shop」的概念,短期不求快速獲利與擴點,但BEAMS已有長期耕耘台灣市場計畫,未來陸續也會有新品牌進駐,炒熱國內潮牌市場。